宁波这对夫妇干成比造飞机还难的事 并与西门子正面交锋

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2018-06-22

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  甬商中,有这么一群人——偏执,认准的事,打烂了头都不松口。   一头钻进一个行业,蛰伏十年,然后干成一件出人意料的大事。   潘华素和丈夫王瑶法,就是这么一对模范夫妇。   他们用在水泥建材行业积累的资金,干成了一件比造飞机还难的事,并与通用、西门子、东芝、飞利浦等跨国巨头,展开了正面厮杀……  1  10年前,潘华素和王瑶法身边的朋友,当时都觉得这对夫妇大概是疯了。

  这对之前一直卖水泥的夫妇,居然要把血汗钱拿出来,进入CT制造业!  许多人都做过CT或核磁共振检查。 但你可能不知道,CT设备制造的核心技术与销售市场,几乎被国外企业垄断。

  为何呢?  其核心,更是考验着一个国家的工业基础——  用于探测病情的探测器,考验的是芯片技术;  用于产生X射线的球管是一根高真空二极管,对材料学、物理学有极高要求;  滑环与轴承配合,使设备以每分钟120转的速度旋转,考验的是基础工业零部件的制造工艺与稳定性……  因此,之前能制造CT设备的国家集中在世界上最强的三个工业国——美国、德国、日本,而且均是三个国家最强的跨国巨头——GE(通用电气)、Siemens(西门子)、Toshiba(东芝),之后还有荷兰的Philips(飞利浦)。

  其中,市场占有率最高的是GE、Philips、Siemens三家,被业内戏称为CT界的GPS,市场份额达80%,几乎定义了这个行业的市场与价格。   拿卖水泥的血汗钱去和GPS这样的巨头掰手腕,潘华素和王瑶法夫妇,真的是有点疯狂。

  他们是怎么想的?  2  潘华素是学医的。

  2007年,这对夫妇在慈溪创办了一家民营医院。

刚开始以疗养为主业。   “许多送到医院的病人都是癌症晚期,没得治了,所以才送来我们这里安度余生。

我们的工作就是不停送别这些痛苦的病人,这种感觉实在太不好受了。 ”  潘华素说,她一直在思索,有没有什么设备能在早期确诊癌症,提高治愈的概率呢?  答案是明确的,那就是PET-CT。   目前,PET-CT在诊断早期肿瘤、早期心血管病变和老年性痴呆方面,准确率可以达80%。

  那个时候,这对夫妇已经有了一些资金积累。

  1992年,王瑶法从宁波大学毕业后,一直在慈溪一家工厂从事技术岗位,他对技术革新兴趣浓厚,解决了不少生产中的难题。

1997年,他辞去安稳的工作,大胆租赁了濒临倒闭的慈溪鸣山水泥厂,经过一番努力,在当年就实现了扭亏为盈,并收获了第一桶金。   2000年,余姚市国有郑巷特种水泥厂宣布破产。

王瑶法果断出手,将企业买断,并将厂名更改为“浙江明峰水泥有限公司”。

  他由此开始了真正意义上的创业——通过不懈努力,成功研发出防氯离子侵蚀的高性能结构混凝土,用于舟山连岛大桥工程、曹娥江大闸工程、甬台温铁路、杭州湾大桥等世纪工程,后又涉足建材行业。

  在进入CT制造业之前,明峰集团的年销售额稳定在二三十亿元。   而一个偶然的契机,真的让这对夫妇造CT的疯狂念头,落了地。

  3  2009年,潘华素在浙江大学读MBA期间,得知美国有家研发、生产CT和PET-CT的企业,正在寻求出售。

  这家叫FMI的公司,来头不小,技术沉淀极为深厚。

  FMI的研发团队,全部出自美国最早的CT生产商PICKER公司(目前PICKER已经被菲利普收购)。

  另外,公司已经有两台PET-CT原型机,一台乳腺PET-CT,一台头部PET-CT。

虽然没有通过美国FDA的认证,但其中乳腺PET-CT已经有四五百例的临床试验。

  之前,FMI也曾给西门子和飞利浦外包生产过两款PET-CT。

  潘华素直觉到这是一个机会。

  如果能收购这样一家企业,对高端医疗器械国产化、打破国外企业垄断、降低国内患者的医疗成本,都非常有益。

  机不可失。

  潘华素当即聘请了律所和投资公司参与收购谈判。

  13个月后,双方签署收购意向书——明峰集团出资1800万美元占股71%,FMI技术团队占股29%,在杭州萧山经济技术开发区合资成立明峰医疗系统股份有限公司。 FMI成为明峰医疗在美国的全资子公司。   尽管收购成功,但要在中国造出一台CT的难度,还是大大超出了潘华素夫妇的想象……  4  刚开始的四年,每年的研发费用投入高达5000万元;此后四年,上涨至每年1亿元。

加上收购与人才引进,近十年时间,明峰在医疗设备研发上的投入已经超过10亿元!  这对于一家年产值30亿元的水泥建材企业来说,有点入不敷出。   潘华素说:“怎么也想不到会这么烧钱。

”  目标坚定的潘华素,决心用人才铸成一艘能远行世界的航母。   为了研发出具有完全知识产权的探测器模组,明峰重金挖人——  引进曾就职于通用电气医疗的CT探测器与材料领域的国家千人计划专家、中科院宁波材料所旗舰人才江浩川博士,出任公司总裁,主攻探测器研发与产业化;  引进核磁共振领域的国家千人计划专家、前通用医疗副总裁邹学明,出任副董事长;  聘请高级图像重建工程师、国家千人计划专家毛桂林,建立了明峰的CT图像团队。   除了三位“国千”专家,明峰还拥有16位“省千”专家和数十位博士学历以上的业界权威,包括明峰医疗的首席技术官Abdelaziz·Ikhief等。

  正是因为拥有这样极其豪华的“科研天团”,明峰的医疗影像设备之路越走越宽。   公司先后承担了2项国家科技部“十二五”支撑项目、3项“十三五”国家重点研发计划项目等5个国家级课题。

  值得一提的是,浙江大学医学院附属第一医院放射科曾多次进行盲选实验,明峰的图像与进口设备相比,在清晰度、准确度方面几乎毫无差别。   5  CT设备的技术含量与价值,由排数决定。   排数越高,探测器的宽度就越宽,一次扫描的宽度越大,采集的图像就越多,对于病灶的判断就越准。

  截至2016年,CT设备全国拥有量达22070台,其中16排以下占26%,16排占%,64排占%,64排以上占10%。

  目前,明峰的产品门类几乎实现了全覆盖。

16排设备已经极为成熟,性能相同的情况下,价格远低于进口设备。 而主流的64排、128排设备也已经获得了注册证,投放市场。

  在这个基础上,明峰将PET技术与CT技术做结合。

  PET-CT全称为正电子发射计算机断层显像技术。

潘华素介绍说:  “PET可以显亮点发现敌人,CT就好像萝卜切薄片,两者融合就能发现疾病的准确位置,既定位又定性。 ”  2016年3月16日,明峰医疗宣布自主研发并具有自主知识产权的新产品ScintCare·PET-CT正式面市。 当年完成主营业务收入万元,2017年实现销售额4亿多元。

  同时,明峰在世界最为顶尖的256排CT领域,和老牌巨头通用医疗展开了华山论剑。

目前,全世界也只有这两家企业能够生产这种设备。

  今年的浙洽会上,明峰医疗决定投资5亿元,牵手慈溪市,将探测器生产基地落户宁波,完成了一次华丽的甬商回归。

  在中国,明峰之外,东软、联影等CT企业也纷纷崛起。

  而在宁波,康达洲际医疗器械(宁波)有限公司也进入CT行业,实现产业化。 宁波的大CT产业蓝图正在徐徐展开……  回望近10年的CT之路,潘华素与王瑶法仿佛又想起了2002年,他们将余姚市郑巷水泥有限公司更名为浙江明峰水泥有限公司的初衷:  明峰——“今日的奋斗是为了攀登明日的高峰”。

  也许在翻越过那么多高峰之后,他们会发现,“山高人为峰”。   能够超越巨头的原因,正是他们不断地超越自己。